“医用耗材怎么进医院”是销售新手很疑惑的一个问题，因为这关系到每一个销售的业绩，如果不知道产品进医院的流程，还谈什么做单呢？一个医疗器械产品进医院需要经过几个人的手，你知道吗？
我们先了解一下医院的组织结构，医院除了院长、副院长，还有各科室主任副主任、器械科主任副主任，这基本搭起了医院主要权力框架，这些人是你的重点拜访对象。但是不要忘了还有各种专家、医生——医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人。采购的申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。 决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。 执行部门是器械科，有少数是科室自己采购，到器械科报帐。 理清医院的组织结构和采购决策流程，我们就找到了工作突破点。怎么把医用耗材做进医院？销售流程是怎样的？现在我们有点点眉目了。加油吧，做销售的兄弟姐妹们！