昨日，京津冀药械联合采购平台发布《京津冀公立医院第一批医用耗材联合采购实施方案》，将共同启动实施对高值医用耗材的联合阳光采购。根据相关合作协议，最终，三地将实现“一个平台、协同联动、阳光透明、网上采购”，进一步降低耗材虚高价格。
看来“谈判采购”真的要成为新的重要采购模式，被推广开来了。
这一文件首次提出，要对京津冀第一批耗材联合采购产品实行谈判挂网采购，与国家谈判一样的与生产企业直接谈价格，并鼓励医院联合起来“二次议价”再降价。
京津冀耗材联采第一批产品一共有六类，包括：心内血管支架类和心脏节律管理类（北京市牵头负责）、防粘连类和止血类（天津市牵头）、人工关节类和吻合器类（河北省牵头）。
三地二级以上公立医院（不含部队和武警所属医院），均需参与进来，通过统一的耗材联采平台实施采购。
最新印发的文件提出，要对第一批六类耗材中“使用范围广、采购数量大、金额占比高”的产品，实行谈判挂网采购方式。其余产品实行直接挂网采购方式。
列入“谈判挂网采购目录”中的产品，由三地采购中心组织评审专家形成价格谈判专家组，与生产企业直接进行谈判，或者是委托医院、医院集团、行业组织、医保办等与生产企业直接开展价格谈判工作。然后，会在“不高于全国省级集中采购或京津冀历史采购价格”的前提下，确定一个“谈判参考价”。
目录范围内但未报名参加第一批联采的产品，可以在“谈判参考价”动态调整时补报。参考价调整周期是6个月，也就是说，产品半年可增补一次。
未列入“谈判挂网采购目录”的产品，执行“直接挂网采购”。由三地采购中心组织专家，将多方采集到的有效价格数据及京津冀历史采购价格的最低价，直接作为“谈判参考价”。
对于谈判未成功、暂无“谈判参考价”的产品，文件也要求，由医院（或医院集团）参考已有同类产品的“谈判参考价”与生产企业进行产品议价和网上采购。
所以，事实上，对各种产品，京津冀要推的都可以说是“谈判降价”之后再“二次议价”。
京津冀这次谈判采购降价力度惊人，集采限价已经不能当做控制价格的唯一标准，备受争议的“二次议价”政策也出现了，医疗机构主体地位回归。省级集中采购还只是一个“最低参考价限价”，京津冀要限价，还要“二次议价”啊！
不再满足于企业“小割肉”，而是要求企业“大放血”了。企业要忍住啊，多学习学习谈判技巧，也许会有所帮助哦！(来源: 泰茂医疗器械)
