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回顾上半年，小编看到身边，有些做得好的医疗器械经销商，半年赚了不少，而且越做越有信心。做得差的经销商连工资都付不起了，还一脸的抱怨，越做越没劲。这究竟是何原因呢?

其实，一切原因在经销商自身。下面，我们就来分析下，是什么害死了经销商，让他们永远赚不到钱?

借口太多，常常责怪厂家

他们总觉得厂家的产品质量太差，价格太贵，知名度不够……原因很多，却不想想自己。人家不是在拜访客户，就是去拜访客户的路上，不知不觉，人家的生意越做越大，自己的生意都快撑不下去。

死要面子活受罪

怕被拒绝，怕跟熟人讨价还价，怕自己的实力不够。心里担忧与害怕及不好意思的事情太多了，面子大过天，一切都难以开口。本来是有机会的事情，自己不争取，却被友商抢了标底，只能眼睁睁地看着别人数钱了。

拒绝参加厂家的培训活动

天天坐在公司吃老本，不去了解市场动态与信息。最要命的是拒绝学习，厂家组织的培训活动也懒得参加。总说，培训只是走走过场，老生常谈，没什么意思。这就是闭门造车的悲哀，人家通过学习从一月几万做到了几十万，而自己却在原地踏步。这样的人还能赚到钱吗?

优柔寡断

这样的经销商性格上就是犹豫不决，优柔寡断的。常常看准的事情，又不敢放手去做。看着人家生意越做越大，明明是趋势，而自己却迟迟不敢行动。前怕狼后怕虎的，不仅错失了好时机，而且整天都忧心忡忡。

能拖就拖，没有时间观念

答应客户啥时去送货的，有点小忙就拖着，过几天再去，也不事先跟客户沟通下。答应厂家几号打款的，能拖到最后就拖到最后。总以为拖延只是小问题，不影响什么的。但从细节上讲，人家绝不喜欢与这样的人打交道。因为这样的时间成本，人家浪费不起。

三分钟的激情，做事不持久

看人家转型卖国际品牌了，自己眼红，也跟着卖。前几天还热情似火，状态非常好。可后面就开始疲软了，新鲜劲过了，又开始恢复到以前的得过且过的状态。做好一件事，其实很简单，就是要持久的坚持与发力。前面激情彭拜，后面垂头丧气，你将一事无成!

给自己框死，不敢突破

想着去年只完成了50万的业绩，今年最多完成100万就好了。不敢定高点的目标，不敢接受厂家的挑战任务，知道自己就这点能力，也不做很多的努力与突破。天天按部就班，有点单子就很满足了，把自己框死。

不逼自己去努力，这样的经销商生意只会越做越小。江山从来都不是守出来的，而是打下来的。最好的防守就是进攻，你造吗?

不敢面对现实，常常自欺欺人

朝三暮四，频繁更换品牌

生意想要做大做强，需要品牌影响力的支撑和诚信经营积累的人脉基础，品牌影响力是需要经过口碑和时间的考验来得到当地消费者的认可。今天你觉得这个品牌政策好就卖这个品牌，明天你又发现那个牌子价格更低，就去卖那个牌子。没有品牌意识，频繁更换，是无法打造出一个有影响力的品牌，没有前途可言。

衍生服务无能力

自己没有专业的衍生服务人员，最要命的是自己根本不懂什么是衍生产品和服务，也不愿意把找合作伙伴一块合作承担起衍生服务，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备生产厂家的产品质量服务存在缺陷，衍生服务不好，整天牢骚一大堆。殊不知，如果产品都那么完美的话，还需要这个经销商干什么?直接在央视台打个广告说我们有完美无瑕的产品及衍生服务不就得了。

天上掉馅饼型

从上到下的人员整天在公司像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖几个产品就沾沾自喜一个星期，整天对着电脑斗地主，看着无聊的视频和新闻，玩微信聊天，老想着某一天品牌名气大了，出个完美产品，自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功也更是需要积累的。

重心偏离型

总是在寻找新欢，追寻新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费资源的事情。

仔细算算今年没赚到钱，

却跟朋友吹牛说比去年好很多。

往往自己的观点落伍了，

政策重压之下大家都在抱团取暖

偏偏相信自己的实力可以单打独斗

自己跟人家聊不到一起，却从不接受现实。

不想办法提升自己，还跟比自己差的同龄人比较，

总是自我感觉良好。

这样的经销商，你还能赚到大钱吗?（医疗器械经销商联盟）