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在全国金融危机之下，国际主流医疗器械市场明显萎缩，而我国医疗器械市场却因为新医改的实施迎来了新一轮机遇期。医疗器械生产企业在这种利好政策的影响下迎来的既有机遇也有挑战，因此更加需要注重自身的发展。

一我国医疗器械市场状况

据中国医疗器械协会统计，我国医疗器械的整体医疗装备水平还很低，全国数万家医疗卫生机构现有的医疗仪器和设备中，有15%左右还是20世纪70年代前后的产品，大量设备需要更新；与此同时，我国医疗器械与药品的消费比例仅为1：10，而发达国家该比例已达到1：1。

由此可见，我国医疗器械产业还存在巨大的缺口，市场发展空间极为广阔。

二中国医疗器械市场竞争力分析

运用SWOT分析法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制度相应的发展战略、计划以及对策等。

1、优势分析

与国外医疗器械企业相比，中国企业拥有本土化的人才，一方面更了解国情，更理解相关的政策法规；另一方面也更加了解中国市场。中国医疗器械企业大多数是中小企业，中小企业操作灵活，在成本价格上具有相对的优势，在消毒灭菌、透析以及中低端放射治疗等中低档常规设备的制造经营过程中，具有较好的性价比优势。

2、劣势分析

我国的医疗器械行业缺乏国际知名产品品牌，产品质量不过关，性能不稳定，与国外同类产品比较，档次低，缺乏竞争力。同时，先进国家对医疗器械产品开发投入的资金比例较大，而国内却没有固定的科研资金来源，生产厂家自行投入能力十分有限，因此我国医疗仪器生产行业开发手段差，技术进步方面缺乏后劲，产品生产往往只能步国外后尘，缺乏创新。

3、机会分析

首先，随着经济水平升高带来的“三高”疾病，以及人口老龄化带来的非传染性疾病和慢性病日渐增加，家用医疗器械需求不断上升。其次，新医改打开了我国医疗器械市场空间，提供了政府投入的市场扩容机会，未来农村市场将得到较大资金投入和政策扶持；伴随着农村医疗网络的建设，医疗器械的需求也将得到较大幅度的增长。最后，我国医疗器械市场拥有替代进口市场的机遇，同时也将迎接更新换代的机会。随着国民经济的不断发展，医疗机构将不断淘汰老旧残次医疗器械，从而推动医疗器械行业的快速发展。

4、威胁分析

经济因素制约了我国医疗器械行业发展的速度，主要反映在消费能力低和产品研发能力差等方面。国外医疗器械产品技术含量较高，不少关键技术仍被发达国家大公司垄断。我国医疗器械产品技术总体水平和国外存在较大差距，医疗器械行业的发展和演变直接受制于价值链中“上下游”行业的发展。

三中国医疗器械市场营销方案

1、把握市场动向，满足市场需求

在市场经济中，满足市场需求是企业生产的最大动力。为达到满足市场需求的目的，首先需要把握市场动向，从调研做起，综合考虑高端、低端市场，确定适合企业自身的发展战略。

2、增加科研经费，提升产品质量

众多医疗机构采购医疗器械时，往往是质量第一，产地第二。因此，只有制造出高质量、高性能、高水平的产品，才能在激烈的国际竞争环境中立于不败之地。

3、创建营销渠道，决胜市场终端

创新营销渠道，建立强大的销售队伍和广泛的销售网络。我国幅员辽阔，只以一种营销模式很难在全国范围内以较低成本打下市场，且医疗器械使用对售后服务水平要求较高。

四结语

我国医疗器械企业正处于蓬勃发展阶段，但是在近十年国际医疗器械发展大潮中，我国前进的步伐又显得不够大。所以，作为国内医疗器械生产企业，更应该要抓住机遇、迎接挑战、提高医疗器械行业的整体水平。（投融资共享）