举个案例:
广东经销商王某原来是做药品的,平时跟外科医生有业务往来,这次他开始卖红光治疗仪,收费编码:广东311400016,收费项目:红光治疗,收费价格:15元/次/每部位。
他与医院签订合同:42000元/台供货到医院,每3个月向医院回款医院收到治疗费用的80%,直至收满货款,机器归医院所有。
我们帮他做个收益分析:
红光治疗可以加快伤口愈合,消炎止痛,效果确切,外科手术后病人均可使用。以普外科病区为例,约50张床位,每月周转病人约150人,其中100人可使用红光治疗,每人治疗5次,一台机器每月可做500人次
那么普外科病区每月可以收取500次*15元/次=7500元治疗费,王某每月可回款80%即6000元,差不多7个月可回笼全部货款。其中医院收益为7月*7500元*20%=10500元,外加设备一台。经销商从回收货款中去掉各种费用支出后盈利15000元/台。
科室使用满7个月后,经销商可以让科室设备增加数量或升级换代,科室每年进2台,年利3万,医院手术科室肯定超过5个,全部用开,年利15万,如果如此操作5家医院可收益近百万,即卖出60台,第二年亦如此!