发布时间：2019-05-21 08:58:29
医院议价的政策背景
说到医院议价，就不得不提到另外一个较为敏感的词语——“二次议价”。
2010年7月，《关于印发医疗机构药品集中采购工作规范的通知》发布，国家首次以正式文件的形式明确对二次议价的态度：医疗机构按照合同购销药品，不得进行“二次议价”。
但较为戏剧化的是，2015年的《关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》（国办发〔2015〕7号）和2016年的《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》又赋予了“二次议价”名正言顺的合法权利——在公立医院改革试点城市，允许以市为单位在省级药品集中采购平台上自行采购；在全面推行医保支付方式改革或已制定医保药品支付标准的地区，允许公立医院在省级药品集中采购平台上联合带量、带预算采购。
耗材领域，国家并没有明确态度，二次议价现象较为常见，另外随着“挂网准入”模式的盛行，各地鼓励以医联体、跨地区联盟、专科联盟以及医疗机构等形式带量议价进一步降低耗材价格，“二次议价”的说法也就不再成立了。
目前来看，各地议价项目较乱，议价规则不一，有的医院议价结果共享就低趋同，有的在省级挂网+地市议价的基础上医院再次议价，有的“明扣变暗返”，有的强硬规定降幅······给企业带来了很大的压力。
江苏的医院议价形式，可谓五花八门，部分以地区和县级市为单位进行议价，没有落到单个医疗机构上，钻了“禁止二次议价”的空子。
去年中旬，多家企业爆出常州市武进区针对市级中标产品，又组织企业进行药品和医用耗材的价格谈判。我们了解到，药品的价格谈判重点在自报让利率方面，现场开展人机对话：第一轮，企业自报一个人让利率及价格，然后电脑反馈一个让利率及价格（电脑给的返利不等，基本是10个点起步）；第二轮，企业若不同意，可重新填报；然后，回去等通知。
此外，还要求企业签署《销售让利协议》，经谈判所产生的与市级中标价之间的差价，由药企缴纳到区财政局专户。耗材谈判的流程也大体如此。
此外，江苏省内还出现了盐城249家医院“抱团”二次议价；泰州靖江要求企业议价，议价结果不公示且议价后的产品开票价为原泰州市中标价；常州天宁区私下电话通知个别厂家单独议价，金坛区连续几年收取耗材高额返点；无锡江阴基层医院以支持医院和政府工作谈扣率；部分知名三甲医院要求原供应商落标产品替换或新品入院时，国产产品按照市级中标价格的一半进院，进口产品按照市标价格的70%入院······
博源医疗器械网有这丰富的耗材生产企业与经销商对接展会的经验。曾在江苏、广东、江西、浙江、重庆等多地成功举办，现场火爆热烈，招商效果非常好，深受厂家经销商喜爱。
1月9日首场参展企业92家，到场签到经销商494人。厂家普遍反映会议及时高效、针对性强，都大有斩获。观众反映会议精准对接，都能挑选到心仪的中标产品，抢占市场先机，取得圆满成功。
本次徐州展会为徐州备选结束，点配送时期，我们来啦！徐州最后一场中标耗材点配送招商展会！厂家经销商翘首以盼。会场面积800平方米，展会将邀请BD、驼人、新华、迈瑞在内近100家厂家现场展示交流近2000种徐州中标成功的耗材和试剂，免费观展！欢迎徐州药械经销人士，挑选心仪产品！机不可失时不再来！免费观展！
博源白经理：13338823550(微信同号)
关注微信公众号“博源医械网”和加入本次大会专门的微信交流群，相关事宜或后续中标产品会在群内交流，有意观展的经销商及个人可加微信入群！
预约报名：
因本次会议场地限制，同时容纳的观众人数有限，到时请预约的经销商观众领取参观证入场，没有预约的观众可能会根据人数限流入场，为保证良好的观展体验请填写以下信息预报名：（如联系人、联系手机相同主办方仅发1张参观证，同企业多人参加请分别填写）
