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       此前，医疗器械销售主要以医院、专卖店为主，而近年来，随着互联网的发展，网购日渐盛行，医疗器械也开始走网络渠道，与其他产品相比，医疗器械更注重线上线下的结合，也就是O2O，日前也有企业开始与网站合作试水O2O，未来将由更多的医疗器械通过网络渠道来进行销售，现在还仅仅是起步而已。

       目前，在网络销售方面有一个成功的案例，那就是鱼跃医疗，该公司2014年上半年在电商渠道的销售业绩高达8998万元,与天猫、京东等电商平台的合作让该公司尝到了线上渠道的甜头。当然不止该公司，其他医疗器械公司也正谋划加大在网络渠道的推广力度，从而赢得更广阔的市场空间，在日前，专业的医疗器械连锁店康林仁和也开始寻求在线上发展，该公司选择与壹药网合作，成为O2O的一个典型案例，这是医疗器械专营店首次主动向线上寻求合作，可以说是康林仁和在020工程上迈出了重要一步。

       为什么医疗器械一定要实行O2O销售模式？因为医疗器械是一类特殊的商品，其他商品可以考虑仅做网店销售，即使没有实体店也无所谓，但是医疗器械不同，该商品更注重用户体验以及售后服务，消费者在网络上购买产品为的是方便比价，从而获得更低的价格，但并不是说低价就可以忽略用户体验，相反消费者的理念在不断提升，产品不但要价廉，质优更是必不可少，所以医疗器械企业推行O2O模式非常必要，让客户既可以享受低价又能获得方便的客户体验，从而使消费者体验最良好的购物体验，这就是O2O的一个最终目的，也是医疗器械赢得客户的一种营销手段。

       有实力的医疗器械企业，特别是医疗器械销售企业应该尽早做O2O准备，因为这是医疗器械销售的一个重要模式，未来有望大范围推广，各医疗器械企业还应该早做考虑，占领先机。