医械销售市场如何整合资源
发布时间：2017-03-18 09:56:00 更多文章>>
医械销售市场如何整合资源
在某些市场的销售断裂，很多专业的药品超市不菲的进场费使许多医械企业望而却步。当前业界普遍看好的医疗器械零售专营店或连锁药店一体化的营销模式，因受假货及行业壁垒等因素影响，存在着不小的风险。
因此需要根据市场属性与特征，科学合理地分布网点、管理经销商并进行布局整合。
首先是选择好重点目标区域市场，加大终端网点建设，需要根据实际情况将终端网点从一线城市渠道下移到二三线城市，甚至从县城开到乡镇，这样可以解决顾客购买的便利性问题。才有利于医械企业的第一步发展，然后深度分销精耕细作，占领目标区域市场的战略终端。同时经销商主体化，医械企业要把经销商当作企业成员，双方不再是供销关系甚至不是合作，而是一种真正意义上的利益共同体的关系，而不断追求价值的一体化。未来的营销模式可能是多模式的组合，除了专卖、进终端卖场外，还需要拓展渠道比如开展合作营销，与业内外企业合作等。对不同的市场采取不同的策略，在某个区域的终端药店或药品超市买断区域宣传，也可以采取促销销售。与一些企业、事业、机关、学校或军队等医疗单位开展有规模的定点购销。可以借力而为，也可以自己掌控赢在终端。
最后根据区域、竞争，动态组合不同而选取不同的模式与策略。比如有的区域市场辐射力强，对周边市场的品牌号召力较强，可在中心城市采用推广核心的营销策略，充分利用其市场影响力，提升营销效率。医械营销还需要采取灵活多样的方法，医械营销的成功的关键是售后服务，医械使用单位最担心的就是器械出来故障无法维修，良好的售后服务才能赢得顾客的信赖。
