医械企业的营销要抓住根本
发布时间：2017-03-18 09:54:14 更多文章>>
医械企业的营销要抓住根本
不少医疗器械企业大刀阔斧地制定变革方案，然而改变产品定位、调整销售渠道、引入空降兵等一系列动作却没能很好地实现预期效果，就像那无根的浮萍随波游荡。因此无论医械营销变革和创新如何轰轰烈烈，如何振奋人心，但是最终还是要落实到营销绩效上。变好自然皆大欢喜，变得不好自然劳民伤财。
事实上很多医疗器械企业营销无法突围的现象，根本原因在于没有抓住医械营销的灵魂，就像雾里看花，更像浮萍漂忽不定。在这里许多医械营销专家总结发现，医械企业的营销之魂来源于多个方面，其中产品、人才、核心技术、服务策略、渠道网络、管理能力和研发能力等是重点。面对如此多的点，企业管理者往往难以求全。哪一个才是医械营销应当坚守的地方，自己不清楚。如果都想去做客户和消费者自然更不清楚了。
企业无论是顺势发展还是实施变革，一定要根据企业和产品的现实情况提炼出自己的营销方向配合相关的策略和技巧才可能成功。其中达成绩效目标的一个过程至关重要，在这个过程中能否样样都抓好不容易。在精细化营销环境下，面面俱到是很困难的，因此我们要找到并延伸自身的医械营销技巧，这是产品存在的较大优势，也是品牌忠诚度较高的原因。管理客户的特别方法，是终端服务有还是是团队的执行力需要明确。渠道的开发做到了行业第一也将会是一种难以模仿、不可超越的法器。
通过有远见的战略企划，不断积累竞争优势，从而获得医械营销的成功，才能最终远离竞争。
