国内医械企业需要在改进中前行
发布时间：2017-03-18 09:51:46 更多文章>>
国内医械企业需要在改进中前行
市场的规范和消费者的理性对国内医疗器械企业提出了更高的要求，因此不少营销隐忧已经逐渐显露成为共性问题，导致企业经营陷入麻烦，如何摆脱走出瓶颈成为行业普遍关注的焦点。要记住一个概念救不活产品，行业营销水平低，特别是产品的跟风模仿现象比较严重是关键。很多药企的市场人员冥思苦思仍找不到诉求点，当他们还在苦苦追寻一个好的产品卖点时，才发现市场上各种概念花样迭出，一个产品救活一个企业的时代已渐行渐远。
如何解决需要开发适销对路的产品，以促进顾客购买意愿。虽然国内企业基本掌握着完善的医械产业链，特别是拥有医械的自主知识产权，可针对不同地区的农村市场消费特点，推出价格布局合理、功能丰富的产品非常关键。还可以选择适当推出一些低价产品刺激市场购买力。
医械企业也可以制造核心产品，通过单品突破快速启动市场。实际上目前医械营销的一部分重点消费群体已经逐步下移到了城市低端市场，这一群体平时的服药量相对旺季肯定减少，可以在淡季推出新品和竞争品牌展开角逐。不仅可以满足消费者现有需求，同时引导和创造新的需求，比如和高知名度医械保健产品合作进行销售，就会极大的刺激消费者的购买欲望。
渠道模式的效率和功能有很多不尽如人意之处。急于完成市场开发任务容易让部分带有强烈投机性的代理商和经销商进入渠道，导致利润降低或经营不善无法抽身撤退，使厂家渠道受阻，存在风险。
