医械企业如何升级营销手段
发布时间：2017-03-18 09:49:24 更多文章>>
医械企业如何升级营销手段
升级营销手段不仅要展示我们强有力的模仿精神，更要提升营销创新精神。先后做过两个产品都遇到同样的问题，产品都是好产品，外企只是局部销售还好，整体销售可以忽略。
一个医疗器械产品之前国内企业已上市3家，市场炒得火热，但实际销售可以忽略，具体沟通后发现，几乎没人听说过这个产品。客户选择不专业、不具备优质客户资源就是前几家企业销售多年都没有成功的根源，也正是我们的优势和销售攻击点。
专业化招商、专业化营销的优势。产品的卖点和独特性包括应用科室及如何应用都没有清晰确立。产品最大的特点是临床医生与其他产品混淆后最担心的层面，产品本身几乎可以推广到各个术后科室，了解情况时发现，也几乎没人听说过这个医疗器械产品，正在操作产品的客户很伤脑筋，不知道怎么做好产品。原因是客户选择不够专业化，需要专业化地选择客户；同时需要推广清晰化定位，必须用专业知识把客户武装起来，协助客户强化从点到面，再从面到点。需要真正按系统营销去做，产品销量将会超乎想象。也只有认识到产品的价值，快速、有效地将其与现有在用产品快速建立连接和差异化，在集合最有力的队伍或教会客户最快速、有效地在市场推开，才能不断提升自己。才能得到更完美的结果。拼价格不如拼专业，因价格拼争得一塌糊涂，直接进入衰退期。并不是保证金越高，销量越有保证。
企业作为产品的亲身父母同样有义务和客户一同尽心尽力共同做大。总而言之，专业化合差异化是医疗器械企业营销的两大法宝。
