药械企业需改变销售模式
发布时间：2017-03-18 09:47:35 更多文章>>
药械企业需改变销售模式
新医改已进入深水区，但由于此前形成的思维惯性，至今有很多药企未能转变观念，仍然坚持营销为王的战略思想。
先来看政府财政卫生支出占卫生总费用比重下降，社会保险及其他卫生支出所占比重下降，个人现金卫生支出上升。这段时间的医疗费用比国家支出降低了，但是个人支出增加了。可以说在药厂、医院、病人、医保、政府等医药产业链中，个人是最弱势的群体。因为政府角色的出位，加上医疗行业信息不对称的属性，无论药厂还是医疗器械公司都在加价上做足了文章，营销就是在这种背景下的明智选择。个人卫生支出占卫生总费用的比重下降，而且未来个人支出要控制在百分之三十以下。这一部分由谁来填补？还主要是政府。从新医改以来各级财政对城镇居民的医疗保险及职工医疗保险的补助达到上千亿元，若加上新农合的补助就更多了。政府在这个阶段进行了补充。
要了解一个人，关键看他怎么做，特别是看他钱花至何处。同样一个组织的战略意图也是这样。实际是看到了政府在药械产业链中角色的自我转变应该感到欣慰。
一般来讲服务是以提供公共服务为主的社会服务领域。这一类公共产品具有非竞争性、非排他性及不可分割性，这一部分服务是由政府作为出资主体来承担或者是以提供准公共服务或带有某种福利性质的产品和服务为主的社会服务领域。产品具有可分割性，居民可以自己消费，但又同时关乎国计民生。因此既不能完全交给市场，也不能由政府完全包办，需要二者有机地组合。
