电子营销在我国医械市场悄然兴起
发布时间：2017-03-18 09:43:19 更多文章>>
电子营销在我国医械市场悄然兴起
电子营销是指：运用手机、电脑、平板电脑、二维码扫描仪、户外电视等电子设备，有效整合网络与传统线下资源的营销方式。百特侨光市场部的刘经理表示，医疗器械企业常用的电子营销手段主要有三种方式。
一是使有手持电子设备。如今风头最劲的要属ipad，国内许多跨国制药企业的销售代表都配备了ipad。在这些ipad中，具有动画效果的产品宣传资料取代了原来的静态的宣传单页，不但更生动活泼，还可以对要传递的内容做到很好的控制。ipad中相关的学术背景文章一应俱全，医药代表可以随时为医生答疑解惑。针对医生对产品的了解程度，公司还可以设计出不同深度的宣传资料，使医药代表的介绍更具有针对性；ipad上还有给医生提出的一些问题，实现了营销中的互动。企业还可以通过手持电子设备分析、考量医药代表对医生拜访的效果，以提升管理效率，可以说是一举多得。另外，手持电子设备也为制药企业提供了同患者直接沟通的桥梁，例如为患者提供服药剂量、服药时间、何时应参考药品说明书等专业指导，并且还能得到患者的反馈，使企业可以及时评估、监测患者的服药习惯。
二是通过app的渠道切入方式。开发针对医生的智能手机应用程序（app），也是制药企业比较常用的电子营销手段。比如诺和诺德公司已经针对性地开发出了一些手机应用软件：帮助医生更方便地计算血糖水平和用药剂量，帮助医生诊断出血性疾病等等。而赛诺菲-安万特、辉瑞、默克、葛兰素史克以及诺华等药企也都相继开发了运行于iphone或ipad上的应用程序。
三是改变广告投放的方式。移动终端屏幕，特别是移动智能手机屏幕，将是继电视机、个人电脑之后的第三种具备广覆盖、精准到达目标受众人群（患者）的新载体。有业内专家表示，在新形势下，医疗器械企业应当缩减销售队伍和传统媒体广告投放，并将这些费用拿来聘用那些能够同医生交流、真正帮助医生解决疑问、提供产品信息和技术服务的专家顾问，并动用新媒体，如网络、论坛、社区、短信和视频等互动交流手段和工具，直接向医生和患者进行产品宣传。默沙东公司已经宣布，将大幅削减电视广告费用，充分利用互联网平台和移动终端，进行更有针对性的媒体宣传攻势。
有统计数据显示，如今医疗器械行业正在把越来越多的钱用到基于网络的电子营销上。
