医疗器械招商的营销策略
发布时间：2017-03-18 09:35:03 更多文章>>
医疗器械招商的营销策略
医疗器械一般分为医院使用的诊断性医械和家用医械两种，起诊断作用的医械一般只有医院才能使用，价格相对较贵，在今天的医械市场，这类医疗器械产品也非常多，那么，企业要赢的市场招商工作就非常关键了。医疗器械招商能否取得成功，除了招商人员的主观作用外，还有受市场这个客观因素的影响，而更为重要的是要建立一套科学合理和行之有效的营销策略。那么，要制定出一套有效的营销方案需要注意以下几个问题。
一是要给产品合理定位，产品定位直接影响着产品营销的整个过程，建议应该把产品和高科技联系起来，重点宣传产品的高科技含量，树立高端产品的牌子，这样往往会取得营销的成功。
二是要恰当定位客户群，医院用的医械的技术含量一般都比较高，医疗设备的价钱也比较昂贵，这就将中小型的医院挡在了客户群体之外，因此，如果医械设备价钱比较昂贵，营销的主攻方向要定位于大型医院；但如果设备属于中低端的，且价钱比较便宜，可以定位于基层医疗机构。
三是要建立一支精干的医疗器械产品营销团队，高素质的营销队伍对产品的销售起着非常关键的作用，因为客户直接面对的是销售人员，销售人员的形象就代表着公司的形象，对于优秀销售人才的培养是非常重要的。
四是在区域内建立样板医院，榜样的力量是无穷的，建立一个医疗器械销售的样板医院能在很大程度上带动周边医院，在营销时能起到连锁反应的效果。
