医疗器械行业营销要避免价格战
发布时间：2017-03-18 09:26:53 更多文章>>
医疗器械行业营销要避免价格战
价格一直是零售市场竞争的焦点，医疗器械行业也是一样。尤其是处于社区的医疗器械零售店及传统模式的连锁店在价格上处于被动的地位，总是受到平价超市的挤压。所以深感疑惑的是价格是否都该随行就市地降?我哪些商品该降多少?这其中就涉及到价格策略及价格的敏感度。价格策略让你知道哪些产品是敏感商品如何进行价格竞争，而价格敏感度让你知道这些敏感商品应该制定什么样的价格，而这最终影响的是你的形象。这些无疑会造成老顾客的丢失以及影响新顾客的开发。大型营销企业为了保持价格形象，在卖场经营的100个医疗器械产品中，总有几个商品是比竞争对手低，而且是不计代价的低。
其制定主要依据是公司的经营定位及品类，同一商品因零售商的定位可能会被赋予不同的角色，而不同的角色则不宜进行价格的竞争。目前很多零售商的价格策略是全面跟进，如果用自身的便利性与对方的目标性进行比拼，无异于以卵击石，所以要求我们设计出自身商品的价格类型组合。其中尤为重要的是敏感商品是经常被顾客指名购买的产品，如常用的家用医疗器械产品，用于辅助治疗慢性病等；这些顾客抱怨频繁的商品的促销价或会员特价低于低于平时的价格。虽然这一行为被视为行销投资而非损失，但目的是持续增加或保持稳定的进店顾客数，使营销企业具有稳定的市场基础。
