医疗器械企业营销的主要模式
发布时间：2017-03-18 09:02:25 更多文章>>
医疗器械企业营销的主要模式
医疗器械生产企业的经销方式不外乎以下几种形式：一种是参与政府省级投标，如果中标后产品就有了稳定的销路和市场；第二种就是寻找代理商，在各地区进行布局，将医疗器械产品直接批发给代理商，由代理商进行终端销售。第一种是目前很多企业热衷的销售方式，但是竞争也比较激烈，在每年的各地医疗器械产品省级招标中，我国很多的企业打的是价格战，为了中标很多企业不惜大幅度的压价。
这种营销方式有它的优点，也有他的缺点，优点是只要中标销路在一定的时间段内就不成问题了。缺点是利润较低，有的企业为了中标甚至挣不到钱。每年一度的省级药械的投标的企业角逐的都很激烈，从中外医疗器械来看，国外一些大型的医疗器械公司的产品在投标中占据着一定的优势。在投标中目前还有这样一种现象，就是生产企业投标的非常少，而经营公司投标的比较多。按理说生产公司进行投标在价位上更占优势，但是因为我国省级投标的程序还不规范，一般是由政府相关部门来决定中标的企业，除了公司实力、产品性能和价钱等方面的因素外，更多的是人际关系。一些医疗器械经营企业和当地的政府投标部门往往关系比较密切，医疗器械生产企业往往是看中了这一点，借助经营企业在当地的人脉关系来进行投标，中标的几率就显著提高了。但也导致了另外一个结果，就是中标的产品的价位被抬高了，最终受损失的还是老百姓，从这个角度看，政府应该鼓励医疗器械生产企业直接投标，并给予优惠政策，这样才能真正遏制中标医械价钱虚高的状况；另外，还要规范医疗器械招标的程序，使招标更加规范，公开、透明。
