医疗器械行业营销攻略
发布时间：2017-03-18 08:59:23 更多文章>>
医疗器械行业营销攻略
医疗器械产业是一块巨大的蛋糕，这吸引着中外众多的商家在中国医疗医械市场上进行角逐。要想赢得市场不外乎两方面的因素，一是医疗器械产品的性能，二是营销手段。产品性能取决于公司的实力，这在一时半会是不能解决的问题，而营销就不一样了。特别是中国的医疗器械生产企业，大多数的企业的产品质量差不多，谁想赢得市场谁就要在营销上技胜一筹。目前，我国的医械行业销售每年以14%到15%在增长着，以后增长速度会更快。各个医械企业在销售的模式上同质化现象严重，销售的技巧老化，这就严重阻碍了企业销售业绩的增长，也是医疗器械企业急需解决的问题。
医疗器械行业是一个知识密集和资金密集的行业，进入该行业的门槛较高，不过因为丰厚的利润的吸引，还是引来了大量的投资者。医疗器械产品一般价格比较高，使用周期也比较长，客户对产品的要求也比较严，这就给销售带来了困难。那么，在销售中该掌握哪些原则呢？一是坚持，二是服务。
医械市场的营销不可能一蹴而就，销售人员要有耐性，要有良好的心理素质，还要有专业知识和基本的销售技巧。一台医疗器械少则十万几十万元，贵的达到几百万甚至上千万，这么昂贵的医疗器械，对于医院来说是一项巨大的开支，在购买时是很慎重的。销售人员就需要有耐心和技巧，让购买方看到自己产品的优势，看到自己的诚心和诚信，这样在有可能签下订单。
周到的服务更是需要销售人员注意的，也是该行业竞争的一个重要因素，比如，对于大中型医院来说，患者人数众多，医疗器械设备使用率非常高，医院最怕的是医疗器械设备出现故障，企业和销售人员如果能够做到随叫随到，对医院进行周到的服务，那么，就会取得医院的信任。这样医院和营销企业会确定长期的购销关系；所以说在医疗器械营销中服务是第一要务。
