如何做一名优秀的医疗器械销售员
发布时间：2017-03-18 08:55:38 更多文章>>
如何做一名优秀的医疗器械销售员
想要成为一名优秀医疗器械销售人员，自己的专业能力是一方面，另外一个很重要的因素就是你的技巧。
首先是你要在你的区域里、在你的行业里、特别是在你现有的客户群当中，让人家知道你。这里有很多种方法了解你的名气，其中一种检验方法就是在百度上查你的中文名字，看看是否能够找到你的名字。
如果找不到那证明你名气不够。如果你找到了，但是在十页以后那你名气也还是不够。因为很少有人会有耐心在网上翻阅十几页查询资料。
你去拜访客户，或者打电话，介绍完医疗器械产品以后，客户很感动，也很吸引。你说有订单吗？客户回答说，对不起，上个月我们刚刚向另外一家医疗器械企业采购完。那你问，下次什么时候？可客户说，三年以后。但是如果你在行业内小有名气，客户在选择供应商的时候一定不会少了你。
做任何销售前都要做一些家庭作业。你要了解你拜访哪家公司以及他们生产什么医疗器械产品，他们关注什么，我能给他带去什么价值，我给的东西对它有帮助吗？接触客户前要做大量的准备工作。如果有可能的话你要列张清单，我要做哪方面的准备，因为不同行业的准备工作也不一样，你的客户不一样，你接触的人也不一样。
同时你要找到和客户的共同点。你做了大量的准备工作也了解了客户非常多的东西，但是如果你了解都是她节能的需求、成本的需求，这个虽然和我们有点儿关系，但我们的客户可能更多关心是安防、安全、防火、逃生。所以你要找一些资料和它相关的，或者和它所处的行业相关。
相信掌握了以上的医疗器械销售技巧，业绩的提高也不难。
