做好医疗器械招商手册：让你的客户更好的了解产品
发布时间：2017-03-17 16:41:55 更多文章>>
A: 医疗器械招商手册是拿来干吗的？ Q:当然是招商了！
A:招商是为什么呢？ Q:卖产品赚钱！
A:那么怎么去让别人愿意来经销产品呢？ Q:介绍宣讲、参加展会、学术会议、上门等等！
A:难道只是空着双手去吹产品？ Q:带样品或者发产品招商手册！
上面是一段杜撰的对话，为了说明医疗器械招商手册在招商过程中的地位是无可取代的。笔者在参加展会时会收到各种各样的招商手册，有单页、册子甚至还有扇子。单页和册子还好说，送扇子我实在想不出对招商有什么帮助，除了夏天给参展人扇扇风。
笔者仔细看过很多招商手册，只能说设计的中规中矩，问题不少。下面笔者列举几个普遍问题。
没有统一的规范，笔者见过一张单页里四个产品，四种排版，让人感觉无从下手，令人崩溃。
有钱任性，大部分的手册都喜欢放产品大图片，这无可厚非，但是不要太任性的一张图片霸占一页，然后写几个字不痛不痒的自我评价，客户了解详细内容还得翻页，你想表达重点客户早看不见了。
用词啰嗦，且没有条理，对于用途能按使用场景来列最好，客户能够直观感受到产品的使用场景。产品特点也要一条条列出来，切不可揉搓在一起，客户才懒得去阅读一堆东西。
开头就是吹嘘自己的企业，这主要是册子式招商手册会犯的问题。前面好几页都是写自己多牛逼，啰嗦写一堆，真正对客户有用的信息很少甚至没有。
没有目录也是册子的招商手册会犯的错误，你总得告诉客户这册子有些什么吧。
大部分招商手册都是有电话的，有的只有总机、有的是留了咨询和售后的电话。对于只留总机的，你难道不会直接留个招商部、销售部电话？客户都到打电话咨询这步了，如果因为转接不畅失去一个客户是多么得不偿失的事。册子式招商手册也请在每页留下咨询电话，用户需要电话时至少不用前后翻找。
找找你自己的医疗器械招商手册有这些问题吗，改改吧！简洁有力才能吸引客户的注意力。
