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       江苏省药品两票制正如火如荼进行中，中间过票商业公司被踢出局，传统药品大包商大量消亡，部分药厂直接高开遭遇税务稽查。药品的今日就是耗材的明天！原先江苏省耗材招标征求意见稿中提到2018耗材配送要搞两票制，由于药品尚无实施总结经验，正式实施方案中删除这段话，只是鼓励有条件的地市先行先试。泰州市标标书明确规定实施两票制+配送商遴选轰动一时，目前下属市靖江市高值耗材已率先执行。

小编多方打听，江苏省全面实施应在2019年年初。对于医械经销商而言，两票制不可怕，目前基本都是两票，可怕的是配送商遴选，条件苛刻基本上95%经营企业会被踢出局，将会丧失配送资格。随着耗材两票制和+配送商遴选脚步的临近，耗材企业应该积极做哪些措施应对呢？

1、要认真形势不要盲目跟风，很多经销商非常关注的话题叫CSO模式，也叫合同销售组织模式，趋之者若鹜。博源认为已变相过票行为的CSO治标不治本，与目前现行税法和行业监管要求相悖，注定行不通，山西太原等地已出台文件重点打击CSO乱象。合法化的CSO将是一片蓝海，这种组织是服务型组织，不承担销售任务，只是负责协助厂家进行品牌与学术推广

2、选准平台，转变身份，抱团取暖

3、基层医疗市场潜力无限

4、互联网+药械流通时代到来

5、社会化独立医疗中心将爆发式增长

      医改浪潮滚滚袭来，顺之者昌，逆之者亡。为实现医保控费和行业有序发展，行业重构大势所趋。这个过程中大量生产企业和大量经销商必将被淘汰出局，危险中也蕴藏着机会，两票制加遴选配送商将使大量经销商出局，这些人怎么办？

博源认为出路起码有3个

1.将成为企业自建销售体系的重要力量，未来产品的竞争将是品牌的竞争学术的竞争，微观的工作由谁做？企业可以通过收编经销商的方式快速完成。经销商为什么愿意被收编，一则无路可走，二则企业收编予之以股份并被委任以地区办事处或分公司高管，可亨受总公司股份分红和地区销售奖励提成共享企业发展成果，这时经销商会带钱带人带市场投入企业怀抱并将市场如同自己生命般守护与珍惜。可以预计未来两年将是企业与经销商不断碰撞融的黄金期，企业只有抓住这个机遇才能快速发展壮大，两票制对企业才不是危而是机。

2.开办独立医疗中心，如检验、病理、影像、血透、康复、护理、体检、消毒供应等医疗中心。

3.做进口产品的总代理

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