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导读：古语有云“酒香不怕巷子深”，但现在已经不适用了。现在这个社会，要想把产品卖好，对于医疗器械行业而言，要想做好医疗器械招商工作，必须打好广告，让产品广为人知，进而服务好客户，做好口碑，必须找到好的方法和渠道。那么，医疗器械招商有哪些方法和渠道呢?

找渠道其实是找客户，只要你能够回答“医疗器械代理商在哪里”这个问题，你就找到了招商的渠道。

正文：

常见的医疗器械招商方法有以下几种。

一、登门拜访

代理商在“家”等着招商人员去拜访。登门拜访进行医疗器械招商是指在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，传达企业的信息，进行招商，这是很直接的一种招商方式。

这种方法的优点是针对性强，医疗器械经销商的经销能力较高，可以节省大量的广告费。但缺点也很明显的，主要是，信息传播面窄，效率不高，无法找到有闲置资金的潜在经销商；另外，对销售人员的素质要求较高，企业在招聘医疗器械销售人员时必须严格把关，招聘那些业务能力强，具有医疗器械行业经验的应聘者。

二、展会招商

代理商参加行业展会，他们在展会上找产品。参加医疗器械行业展会是有效的方法之一，展会汇聚了大量医疗器械厂家和代理商，为双方提供了面对面沟通的机会。

展会招商的优点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商，影响大，面对面洽谈效果好，医疗器械厂家和代理商可以直接进行接洽;缺点是实效性强，财务成本高，时间成本较高。

三、广告招商

代理商远处不在，他们每天都有可能读报纸和杂志，看电视、上网。广告招商是指医疗器械厂家通过对外发布广告，宣传公司、产品、政策等信息，吸引代理商，建立联系，最终形成合作。

广告的形式和渠道很多，大致包括报纸广告招商、杂志招商、电视招商、广播招商、互联网广告招商、户外广告招商等。

四、网络招商

代理商在无国界的互联网上。网上招商是利用网络技术，在网上发布招商信息，邀请投资商查询、参观、合作的招商方法。

现在，医疗器械网络招商已经非常流行，越来越受到厂家的喜爱，因为它具有速度快、范围广、成本低、操作简便等很多优势。当然它也有其缺点，缺点是受众人群相对固定，对一些没有电脑或者缺乏电脑知识的人作用不大，不过随着互联网的普及，这种缺点已经越来越弱小了。

五、其它

方法与渠道是手段，是为目的服务的，医疗器械招商的方法和渠道五花八门，还有很多，关键是找到一种适合企业自身的，这需要企业在招商工作中去选择、尝试、评估、改进。