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      体验式营销领域苹果公司玩的非常溜，如果你去苹果的体验店，就会对他们的环境、人员留下深刻的印象。

      在《体验式营销Experiential Marketing》一书中对于体验式营销（Experiential Marketing）是认为要站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面。

       国内很多人借着体验式营销的名头去捞钱，捞完走人，甚至是诈骗，所以大众对于医疗器械的体验式营销是存在戒心的。体验式营销的这么火，那么医疗器械的出路在哪里呢？

       1、产品多元化

       目前，各种免费体验店，免费指导中心等等名目繁多的连锁店不在少数，但共同的特点是：连锁店内可供体验的产品少，而且功能单一。如果企业的产品是系列化、多元化的产品集合，那么我们还可以用其他产品，甚至是在其他领域继续留住这部分潜在客户或者是老客户，让他们成为我们永远的忠诚客户。

        2、强化传播

       体验店为我们销售产品提供了一个最佳的平台，如何利用好这个平台进行渠道拓展，也是商家需要仔细研究挖掘的，通过口碑营销进行传播，有些离退休干部在群众中很有影响力，他的言行可能会影响周围的一批人，那麽如何让这些人为我们做免费的宣传，甚至是有偿的宣传，这就需要销售人员动脑子。对于经济上的确有困难，暂时没有足够资金的顾客，有实力的体验店甚至可以推出分期付款的方式。另外，实施会员制，让每一个体验者成为我们的推销员，这些都是可以借鉴的方法。

       3、人员专业化

       体验营销要求工作人员对客户保持丰富的情感，不能因为薪酬和销售挂钩而给体验者造成购买压力。专业的医疗知识是必不可少的，在和体验者交流的过程中，时时表现出专业知识的专业性，这样体验者对你的产品会更有信心。

       4、布置统一化

       当品牌体验连锁店众多的时候，消费者和体验者如何识别你的连锁店呢？医疗器械行业应该向苹果学习一下，肯德基、麦当劳也典范，统一的装修风格，LOGO等等。

       5、服务规范化

       服务流程的规范化能体现出一家企业的管理制度是否健全。首先，体验店的每一位员工在迎宾、接待、授课、活动、服务、送别中的规范化用语和规范化的流程是体验者最先感知的，这将决定体验者和消费者对企业的信任度和忠诚度。其次，当产品质量出现问题时，我们的售后服务是否及时到位，是否贴心、急人所急，一次贴心的服务，也许给客户带来的只是感动，但是一次失败的服务，可能带来的是更大范围的“负面”口碑效应。售后服务的规范化将直接影响企业的声誉，也直接影响着企业的销售。

       对于想要开体验店的商家可以从上面几个点入手，多去典范商家视察，这样体验式营销才能让医疗器械生意火火火。