用“头脑风暴”法突破医疗器械招商困境
发布时间：2017-03-17 16:21:20 更多文章>>
用“头脑风暴”法突破医疗器械招商困境
随着国家推出一系列医疗器械行业利好政策，以及人口老龄化和医改等因素形成的巨大的市场，医疗器械行业快速发展。在发展过程中，每一个企业和销售人员都会遇到一些困难、困境和瓶颈，碰到新的挑战。
市场上相同的相似的产品越来越多，产品没有突出的优势，怎么办？
产品技术含量不高，容易被复制，怎么办？
代理商越来越挑剔，怎么办？
传统的医疗器械招商渠道效果不如从前，怎么办？
以上种种是很多企业和销售人员都会遇到并为之纠结困扰的。这里，有一种行之有效的方法——头脑风暴法，亦称为“20方案法”——能够为招商企业和招商人员提供一种简单、有效的解决工具。
1、什么是头脑风暴法？有什么用？
头脑风暴法是一种激发创造力，产生新思路、新方法、新观点的方法，适用于团队，也适用于个人，也称为“20方案法”。头脑风暴法的作用在于创造，因为无拘无束没有条条框框的限制，人们的思想很自由，思维更广阔，因此能够最大限度的激发新创意，寻找到解决问题的新方法。
2、怎么实施头脑风暴法？
我们以医疗器械招商人员想要提高销售业绩为例，说明如何运用头脑风暴法。
（1）准备好一张白纸，一支水笔，找一个不受干扰的地方坐下，这是基本的准备
（2）确定问题，锁定目标，把问题写在白纸的顶端
任何方法都是为了解决问题的，所以现在就要以问题的形式在白纸上写下你目前遇到的最紧迫最严重最需要解决的问题。
注意，只写一个问题，并且要写得清楚、具体，否则不利于思维的集中，思考力的聚焦。问题越清楚、越详细，你的大脑就越容易产生应对它的答案。比如“我要如何提高医疗器械销售业绩？”这个问题就过于粗糙、模糊，以至于你的大脑不能集中，不知道要达到哪里，你必须写得具体一些，比如“我怎样才能在接下来的6个月里实现开发新客户10个以上？”就比较具体了，还可以更具体：“我怎样才能在接下来的6个月里开发10个以上新客户，其中至少2个是订单金额超过5万元的大客户？”
（3）思考，写出至少20个答案
你已经写好了问题，现在需要你集中精力开动脑筋思考了：我有什么方法来解决这个问题，实现我的目标？这里也有几个注意点：
一是写的答案要是积极的，并且是具体的。例如，不要写“我要打更多的电话”，这不够具体，你可以写“我每天比以前多打10个电话”或者“我每天打100个电话跟潜在客户联系，并且我是很乐意很喜欢与陌生客户通话”，你的答案越具体越细化，描述得越积极，这些答案会产生越多的效果。
二是你要写足够多的答案，至少20个，写一个两个总是很容易，写到七个八个也许你会觉得没有思路了，没有更多的点子了，但是你还是要强迫自己不断思考，不停地写，直到至少写出20个答案。无论你信与不信，20是个有魔力的数字，通常，第20个答案是最具突破性的，改变你现状的想法，往往在绝望中带给你希望。
（4）选择一个方法，付诸行动
你已经写出了至少20个答案，现在是最后一步，你重新阅读一遍你写出的所有答案，然后选择至少一个方法，立即行动，把想法付诸实践，不要拖延。
以上便是头脑风暴法，当你在进行医疗器械招商、销售时遇到困境，可以尝试用这个方法寻找解决方案。其实，这个方法的适用范围很广，你可以活学活用，在工作、生活的方方面面去运用。
除非注明，文章均为环球医疗器械网原创！转载请务必注明本文地址，谢谢。
