跨国企业，不远万里中国。他们通常都在卖自己的产品为主，也有在做国外其他企业产品的中国代理的；他们“代理中国企业产品、做中国全国总代”的，非常罕见。
但最近有一例。美通社报道，几天前，康德乐旗下的血管介入器械公司康蒂思，于2018中国介入心脏病学大会上宣布与上海康德莱医疗器械股份有限公司达成协议。
根据协议，康蒂思将成为上海康德莱医械旗下部分产品的中国独家经销商，扩展其在中国市场的产品线。具体产品包括造影导管、超滑导丝、导管鞘、介入针、气囊止血带。
这也是康蒂思第二次与本土医疗器械公司签署类似协议。去年4月，康蒂思就曾与位于东莞的本土械企博迈医疗签署了一项战略分销协议，协议授权康蒂思在中国独家经销博迈医疗品牌下的PTCA球囊导管产品。
针对上述这个合作案例，可以说：一是“中国本土医疗器械公司生产的产品都是低端的”已经成为了过去式，越来越多的国产医疗器械产品性价比超过进口，即便在海外，也斩获不小。
二是跨国械企在中国的销售不弱，其开发、销售能力超过中国大部分的医疗器械公司，他们的心态也正在发生变化，敢于做中国企业的“中国总代理”。康蒂思母公司康德乐以分销为主，做起本土企业中国总代理，更容易理解。
三是当前情况下，跨国企业普遍代表着较高品质、较高价格、较高利润空间，本土企业将产品交到跨国公司手上分销，在品牌形象上也有得到提升。试想一下，患者问医生用的产品是国产还是进口的，医生会怎样回答？“这是国产的，但是跨国企业在总经销”，无形中将给产品加分了（对本土企业而言，患者普遍崇尚进口产品的这种心态，也是一个反讽）。
据了解，康蒂思是由康德乐合资拥有的医疗器械经营企业，2015年6朋在上海自贸区成立，公司经营范围包括医疗器械及零配件的批发、佣金代理等。
去年，康德乐中国业务被出售给上海医药，但康蒂思没有出现在被出售的范围之内。(来源：赛柏蓝器械 作者：赛金花)
