日前，鱼跃医疗携手苏宁易购，开启家用医疗器械新零售体验销售新模式，双方在南京开展了合作。
在新零售体验店，通过对各种医疗器械进行展现，实现患者自行选择和试用，然后用苏宁易购APP下单，再由快递小哥送到家。
鱼跃此次的线下体验店战略布局，应该是鱼跃医疗对线下场景的一次全新开拓，或许会带动其产品新的销售量。
其实，鱼跃与苏宁的合作由来已久，现时消费者在苏宁易购的网站或者APP上，都能买到鱼跃的产品，据称销售增长情况还不错。
鱼跃、苏宁率先试水医械新零售，他们有什么基础能够做得好？
赛柏蓝器械据鱼跃财报信息，鱼跃自2013年进军电子商务，主攻血压计、血糖仪、呼吸机、制氧机、雾化器等家用医械产品。在随后的2014年营收2亿元以上，成为贡献利润的闪光点。2015年，电商营收4亿元，占公司整体营收的20%。2016年，电商增长又超过50%。
也就是说，这几年来，电商至少为鱼跃贡献了9亿的营收。
而苏宁易购方面，截至2017年底，其在全国的直营店超过3000家，有条件实现线下、线上的结合，从而拉动商品的销售。
应当说，此次鱼跃O2O的开启，还有赖于其产品具有终端针对性，展示的商品多为慢病的家用医疗器械。
方正证券分析师周小刚根据调研分析认为，目前家用医疗器械线上流量红利依旧，天猫平台医疗器械品类仍保持50-60%左右的增长，预计2018 年鱼跃电商收入在家用板块占比会进一步扩大，有望超过线下的份额。
线上销售垄断效应更强，营销对象的转变，既提升了消费能力也拓展了客群。线上销售最显着的特点是垄断效应更强，赢家通吃。平台对品牌力强，销量好的产品，会加强在流量上的扶持力度。
而鱼跃作为家用医疗器械领域唯一的龙头企业，品类较全，龙头效应明显。此次体验店的开设以及未来的复制，是鱼跃在新零售领域的新尝试。（来源：赛柏蓝器械）
