最近，随着药品耗材两票制和集中采购政策的实施，越来越多的医院和客户都在拼命的追求“最低价”。最低价中标的事件最近在医械圈也是弄地沸沸扬扬。降低虚高的利润无可厚非，但是一味追求最低价、买便宜的，最终受伤的还是客户自己！
下面我们就来讲讲：为什么不能一味追求买便宜的？
买便宜的
只有在你最低价买完的那一刻是开心的！用的时候很大的可能是没有一次是开心的。
便宜的东西，它的总成本未必低，只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。
买好品质的
给钱那一刻是心疼的！用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得。
买一台设备两三天就出点问题维修，和只需要定期保养差别不是一般大啊！
“原料一吨8000元，可项目中标价格居然只有六七千元，结果往往是造假的胜利，做优的出局”，最终承担恶果的反而是客户！
客户拼命压价、算成本
客户一直觉得我们收费贵，死命压价，跟我算成本，我就很想问他：“设计成本你算了吗?人工成本算了吗?营销成本算了吗?公司正常运营成本算了吗?管理成本算了吗?物流成本算了吗?仓储成本算了吗?……”
给你一堆材料，你能把它变成成品吗？
给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗?给你一根针，你能给自己针灸吗?给你一颗篮球，你能去打NBA吗?给你一堆材料，你能自己把它变成地板。给你一堆零件，能给我造台CT？
服务的前提是利润
服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障。
有人给大型医疗机构的采购算了笔账，只顾最低价采购，不解决保修期之外的售后问题，最后的维修费用远比采购费用高！
产品的质量在于您的选择
好贵，没错，因为好，所以贵!产品贵在品质，人贵在品味！产品的质量在于您的选择!世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。
对于大型的医疗设备，研发投入是必不可少的，“最低价中标”很少考虑投标企业的产品质量，更不会去考虑技术水平如何。在内的压价竞争危害非常大，挤压的不仅是企业效益，也是持续创新的投入空间。
完美追求、品质为先
有人问：“你的产品能不能便宜点”
我只能说：“我不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子”。
“中国人常强调价廉物美。其实，中国制造到了现阶段，更应强调工匠精神。精心打磨的产品，投入那么多，怎么可能是低价的呢?要强调优质优价，不要再延续‘最低价中标’的传统。
每个医械销售，诚信二字永远摆在第一位，质量问题最重要，产品的质量关乎病人的生命！（来源：医疗器械经销商联盟）
